Energiethema Photovoltaik
Der Markt für Photovoltaik in Deutschland hat sich in den letzten Jahren erholt und verzeichnet derzeit wieder ein kontinuirliches Wachstum. Hierfür verantwortlich sind gesunkene Preise für PV-Module, Wechselrichter und Speicher sowie das Bestreben, unabhängiger von steigenden Strompreisen zu werden. Stadtwerke können dieses Potenzial nutzen, indem sie ihren Kunden flexible Dach-PV- und Freiflächen-PV-Lösungen anbieten.
ASEW-Leistungen zum Thema Dach-PV:
- Produktpaket Dach-PV und Speicher
- Musterverträge
- PV-Pacht Erklärfilm
- Angebotskalkulation PV
- Broschüren
- FAQ Dach-PV & Heimspeicher
ASEW-Leistungen zum Thema Freiflächen-PV:
Dach-PV
Durch die Installation von PV-Anlagen auf privaten oder gewerblichen Dächern können Stadtwerke ihre Kunden mit sauberem, lokal erzeugtem Strom versorgen und gleichzeitig ihre Position als verlässlicher Energiedienstleister stärken.
Um den unterschiedlichen Bedürfnissen gerecht zu werden, haben sich verschiedene Geschäftsmodelle etabliert: Pacht, Mietkauf und Direktkauf. Diese Modelle ermöglichen es Stadtwerken, flexibel auf die Finanzierungswünsche der Kunden einzugehen und gleichzeitig umfassende Servicepakete anzubieten.
- Pachtmodell: Das Stadtwerk bleibt für eine festglegte Vertragslaufzeit Eigentümer der PV-Anlage, während der Kunde als Betreiber der Anlage eine regelmäßige Pacht zahlt. Für Stadtwerke bedeutet das stabile, planbare Einnahmen über die gesamte Vertragslaufzeit und die Möglichkeit, den Kunden langfristig zu binden. Dienstleistungen wie z.B. eine regelmäßige Wartung runden das Angebot ab und die Kunden erhalten so eine Rundum-Sorglos-Lösung aus einer Hand.
- Mietkauf: Auch hier bleibt das Stadtwerk während der Mietzeit der Eigentümer der Anlage. Vertraglich festgelegt ist, dass der Kunde die PV-Anlage nach Ablauf der Mietzeit vollständig übernimmt. Auch hier können zusätzliche Dienstleistungen wie Instandhaltung und Betriebsführung seitens des Stadtwerks angeboten werden.
- Direktkauf: Beim klassischen Kauf erwirbt der Kunde die Anlage sofort und vollständig. Stadtwerke können bei der Planung und Installation unterstützen und zusätzliche Servicepakete anbieten
Neben dem Vertrieb der reinen PV-Anlage eröffnen sich für Stadtwerke attraktive Cross-Selling-Möglichkeiten. So interessieren sich private Anlagenbetreiber interessieren immer mehr für Wallboxen oder Wärmepumpen, die in Kombination mit der PV-Anlage und einem Home-Energiemanagement-System als Komplettlösung angeboten werden können. Auf diese Weise können Stadtwerke ihren Kunden ganzheitliche Energielösungen anbieten.
Bei größeren Dachflächen-PV-Projekten rückt zudem die Direktvermarktung oder Vermarktung über Power Purchase Agreements (PPAs) in den Fokus, um den erzeugten Strom wirtschaftlich optimal zu vermarkten. Auch hierbei können Stadtwerke auf die fachliche Unterstützung der ASEW zählen.
Freiflächen-PV
Freiflächen-Anlagen gewinnen langfristig in Deutschland immer mehr an Bedeutung. Die Hintergründe sind vielschichtig. So liegen die Stromgestehungskosten auf der Freifläche mit ca. 4 ct/kWh deutlich unter den konventionellen, aber auch vergleichbaren erneuerbaren Energieträgern. Außerdem haben Freiflächen-Anlagen den Vorteil, dass die Wertschöpfungskette in der Region verbleibt. Hier gibt der Gesetzgeber über § 6 EEG die Möglichkeit die Kommune Vor-Ort zu beteiligen, was die Akzeptanz bei den Kommunen erhöht. Neben der Verbesserung der eigenen Treibhausgasbilanz eröffnen Freiflächen-PV-Projekte kommunalen Energieversorgern so die Möglichkeit, ihre Nachhaltigkeitsstrategie und ihr Engagement für die Region sichtbar zu machen. Da geeignete Flächen immer begehrter werden, können Stadtwerke ihre lokale Präsenz und langjährige Vertrauensbeziehungen nutzen, um auch als attraktiver Partner für überregionale Projektierer aufzutreten.
Die ASEW unterstützt Stadtwerke bei der Umsetzung von Freiflächenprojekten – von der Flächenakquise über die Planung bis hin bis hin zur erfolgreichen Realisierung.
Mit der Inbetriebnahme eines PV-Parks endet die Arbeit jedoch nicht. Spätestens jetzt rücken Fragen zur Direktvermarktung und zu langfristigen Vermarktungsstrategien – etwa über Power Purchase Agreements (PPAs) – in den Mittelpunkt. Die Wahl des passenden Vermarktungsmodells beeinflusst sowohl die Wirtschaftlichkeit des Projekts als auch dessen Risikoprofil. Auch hierbei können Stadtwerke auf die fachliche Unterstützung der ASEW zählen.
Auch das Zusammenspiel mit Großbatteriespeichern gewinnt zunehmend an Bedeutung. Speichertechnologien ermöglichen es, die schwankende Stromerzeugung aus Solarenergie auszugleichen und die Netzstabilität zu sichern und ermöglichen so eine effizientere Nutzung des erzeugten Stroms – ein zunehmend relevanter Faktor für Stadtwerke.
Veranstaltungen zu Photovoltaik
Zu Photovolatik bieten wir Stadtwerke verschiedene Veranstaltungen zum Austausch oder zur Weiterbildung an. In unserem Veranstaltungskalender finden Sie auch zu allen weiteren Energiethemen Web-Seminare der Präsenztreffen.
